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    销售团队建设与管理

    关注度:500   编号:205169
    举办时间:
    • 广州 2019-05-23
    • 上海 2019-05-29
    • 成都 2019-06-18
    销售团队建设与管理
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    销售团队建设与管理课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色认知,从团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造高绩效的销售团队!
    销售团队团队建设团队管理团队

    销售团队建设与管理课程特色与背景

    ?  打造高绩效的销售团队
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    做大单,靠团队做大单的十二招  上海 2019/1/19(2天)

    做大单,靠团队做大单的十二招培训,内容涉及大客户是营销战略关键,大客户营销的主要战略,提升大客户价值的六步规划,实施营销策略的新4P,整合大客户品牌推广等,旨在使学员全面提升了销售团队的整体客户攻关能力,真正掌握大客户销售八大核心武器。

    卓越销售团队管理  ?#26412;?nbsp;2019/1/26(2天)

    卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略?#22270;?#24039;;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售?#23548;ā?/p>

    有效地管理销售队伍培训  上海 2019/3/4(2天)

    怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员?#20013;?#24037;作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵?#20272;?#33258;于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

    虎狼之师:高效销售团队建设与管理  广州 2019/3/13(2天)

    高效销售团队建设课程,旨在帮助了解销售团队管理的常见问题及管理者常见的管理误区;掌握销售目标的设定及绩效评估;学习销售团队的有效管控和管理控制要点;了解销售队伍辅导的重要意义和内容;掌握销售队伍的激励原理与方法;学习针对四类销售员的不同管理风格,不同阶段销售人员的辅导重点。

    ?  面对日趋激烈的竞争,销售团队
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    为自己工作—做最好的员工  贵阳 2019/1/15(1天)

    为自己工作—做最好的员工课程,旨在进一?#35282;?#21270;对企业的?#39029;?#24230;,提升主人翁的责任意识、团队意识、家园意识,让广大青年员工正视自?#28023;苏?#19990;界观、人生观、价值观、权力观,学会感恩,学会?#39029;希?#19981;断激发他们的自豪感、?#39029;?#24230;。

    研发项目管理  深圳 2019/1/17(2天)

    研发项目管理课程帮助学员了解业界研发项目管理的最佳模式与?#23548;?#24182;分享相关的技能?#22270;?#24039;;掌握业界研发项目的组织结构和团队角色;掌握研发项目计划的制定、执行?#22270;?#25511;;掌握如何将质量管理、风险管理等融会贯通于整个研发项目计划中等。

    项目管理要素培训课程  成都 2019/1/17(2天)

    现在企业项目的成功率并不高,多数项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。项目管理要素课程,旨在帮助学员引入项目管理模式,提高项目成功率;提升项目经理和项目核心团队的项目管理水平和项目执行力,促进项目?#27801;中?#25104;功的关键。

    创新技能训练  上海 2019/1/17(2天)

    创新技能训练课程中,你将学习有效的创造思维技巧,激发创意,建立?#24049;?#30340;创新氛围。您将?#19994;?#25171;破思维?#20064;?#36339;出固定思维模式的方法,激发您和团队的创造性思维和创新潜能,从而实现绩效的提高。

    的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售?#23548;?#30340;达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
    ?  如何让自己的团队更具竞争力?
    ?  如何把合适的销售放在合适的位置?
    ?  如何更好的管理团队并让团队形成高绩效?
    ?  针对以上问题,我们特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师,与我们一同分享《销售团队建设
    相关内容导读“团队建设”
    如何成为一位优秀的部门主管  苏州 2019/1/17(1天)

    如何成为一位优秀的部门主管培训,旨在使学员了解部门主管的角色与作用,掌握有效的沟通及技巧高绩效团队建设技巧,掌握各项管理实战技巧,全面提升管理能力,提升管理者的各项自我管理能力及修养水平。

    优秀管理者核心技能提升  杭州 2019/2/27(2天)

    优秀管理者核心技能提升课程,旨在帮助了解管理的定义和意义及管理的三大原理;掌握管理的四大职能和三大技能;学习管理者的角色定位及在组织的作用;了解目标管理的重要性及如何有效进行目标管理;掌握目标落地七步法;学习管理者提升团队建设能力的五大必备能力之设定机制。

    虎狼之师:高效销售团队建设与管理  广州 2019/3/13(2天)

    高效销售团队建设课程,旨在帮助了解销售团队管理的常见问题及管理者常见的管理误区;掌握销售目标的设定及绩效评估;学习销售团队的有效管控和管理控制要点;了解销售队伍辅导的重要意义和内容;掌握销售队伍的激励原理与方法;学习针对四类销售员的不同管理风格,不同阶段销售人员的辅导重点。

    卓越凝聚的高绩效的团队建设  上海 2019/3/14(2天)

    高绩效的团队建设课程,旨在帮助了解员工的需求,系统掌握员工激励的?#38469;酰?#25484;握正确的学习及其对团队锻造与绩效的影响;学习关乎企业的生存、发展与绩效,管理者与员工如何转型升级;了解把握高绩效团队建设的关键技能与关键行为;掌握定位工作并系统规划与执行的方法。

    与管理》的精彩课程。本课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色认知,从团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造高绩效的销售团队!
    课程收获
    1、制定销售团队差异化且更具竞争力的行动计划
    2、认知销售团队管理
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    金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)  广州 2019/1/23(2天)

    金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)课程,告诉你:店长只要了解单店盈利模式,看懂门店七大运营系?#24120;?#24182;且精通七项核心管理技能,掌握这套Q7技能模型,就一定能打造出“商圈第一”的金牌门店!

    卓越销售团队管理  ?#26412;?nbsp;2019/1/26(2天)

    卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略?#22270;?#24039;;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售?#23548;ā?/p>

    领导能力与团队管理  上海 2019/2/20(3天)

    团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确?#28304;?#20182;人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重?#29992;课?#19979;属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。

    团队管理与运营沙盘:沙漠掘金  东莞 2019/2/23(1天)

    沙盘模拟:商战掘金课程,旨在促进学员明确目标愿景,锁定目标,坚持不懈的工作态度,提升学员团队协作、群策群力能力,培养学?#26412;?#30410;求精、追求卓越的理念,学习如何更好的应对压力、危机和变化,明确资源的内涵,提高资源配置的能力等。

    者的角色
    3、学会销售人员的选育用留
    4、掌握管理的组织与任务设计的方法

    课程大纲

    第一部分:认清我们的环境
    一、其他企业的成功经验,如何为我所用
    1、消费品与工业品;元件与设备?#29615;?#21153;与软件;产品不同,有何相通
    2、直销模式、渠道销售,方?#35762;?#21516;,如何取舍
    3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
    4、知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
    ★ 案例分析?#20309;?#38376;子公司新产品推广案例
    ★ 思考题:
    (1)不断的市场投入是否一定会有?#24049;?#30340;回报(资源如何整合)
    (2)面对同行竞争,我们是否有机会超越(创新才能生存)
    (3)他山之石能否全?#35838;?#25105;所用(拿来主义的危害)
    (4)任务当前,是方向重要还是速度重要(方向正确的重要性)
    二、营销策略的制定
    1、策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道
    2、资讯、信息与情报如何提供
    3、资讯、信息与情报如何管理
    4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
    ★ 案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
    思考:
    (1)竞争有几个层次?最优秀的企业销售的仅仅是产品?
    (2)客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
    (3)市场似乎无处不在,我们绝?#29615;牌?#20219;一个?
    (4)抵制诱惑与克服困难谁更不易?
    第二部分:明确我们的策略
    一、差异化经营,树立优势
    1、如何为自身的产品树立正确的定位
    2、不同竞争力与成熟度的市场应如何选择
    3、不同类型与需求的客户如何差异化服务
    4、如何提?#38431;?#23637;示自身的买点
    5、如何制定具体的行动计划
    6、不同发展阶段机构与人员的配置
    ★ 案例研讨:Nor-Tech公司细分市场案例分析
    ★ 思考:
    (1)好的产品一定能赢得市场与客户的认同?
    (2)如何集中资源,创造条件,开拓市场?
    二、客户心态分析?#28304;?#36896;最佳合作条件
    1、客户的潜在需求规模
    2、客户的采购成本
    3、客户的决策者
    4、客户的采购时期
    5、我们的竞争对手
    6、客户的特点及习惯
    7、客户的真实需求
    8、客户的顾虑 
    9、如何创造与客户合作的机会
    10、如何为“客户着想”
    ★ 案例研讨:3M?#38431;耙前?#20363;讨论与分析
    ★ 思考:
    (1)你的客户如何定位?
    (2)你的客户如何思考与你的合作?
    第三部分:营销部门的团队建设与管理
    一、销售主管的角色认知
    1、销售主管是业务人员的好领导;
    (1)群众心中的优秀干部是怎样的?
    (2)职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
    (3)情商与?#24039;?做好领导工作更多是依靠情商还是?#24039;蹋?div class="spctrl">
    (4)为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
    ★ 案例:通用电气优秀管理干部的?#20843;?#24230;空间”
    2、销售主管是公司高层的好下属
    (1)下属(中层管理干部)的第一职责
    (2)为何不要找借口
    (3)为何需要全力执行
    (4)为何需要换位思考
    (5)为何需要灵活务实
    ★ 案例:?#36824;?#20844;司中的管理
    3、销售主管是其他部门管理人员的同事
    (1)并不是每一位管理者的想法都是相同的
    (2)你的工作必定须要其他部门的配合
    4、销售主管是全体员工中的一员
    (1)你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
    ★ 案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
    二、销售人员的选,育,用,留
    1、如何选人:
    (1)积极的态度
    ★ 思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行?#20445;?div class="spctrl">
    (2)团队的合作精神  
    ★ 案例分析?#26680;上?#30005;器公司“奇怪”的录用标准
    (3)执行力  
    ★ 案例分析:
    A、?#36824;?#20844;司的战略调整
    B、通用电气公司的新业务调整
    2、如何育人:
    ★ 思考题:销售人员小张的苦恼
    (1)关心员工
    A、加深了解,更好使用
    B、感受支持,感受团队
    C、及时发现,避免弯路
    D、传授经验,树立榜样!
    ★ 案例分析?#20309;?#36719;公司在中国市场的业务调整计划
    (2)培养员工的七个习惯
    A、积极主动
    B、以终为始
    C、要事第一
    D、共赢的心态
    E、发现优势,发挥优势
    F、兴趣广?#28023;?#24179;衡发展
    G、居安思危
    ★ 案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
    (3)员工的沟通交流能力
    A、如何提高听说读写的技巧 
    ★ 视频学习?#26680;?#30340;演讲有何不足
    ★ 互动游戏:你擅长问问题吗?
    (4)员工的分析与判断能力
    A、客户的潜在需求规模
    B、客户的采购成本
    C、客户的决策者
    D、客户的采购时期
    E、我们的竞争对手
    F、客户的特点及习惯
    G、客户的真实需求
    H、我们如何满足客户  
    ★ 角色演练:你如何判断客户的真实需求?
    3、如何用人:
    ★ 思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
    (1)员工的管理
    A、员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
    B、不同特点的员工:内向与外向;项目与渠道
    C、不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
    D、不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,销售与支持
    ★ 讨论题:TCL公司的用人之道
    (2)员工的授权:
    A、为何要授权
      ---提高效率, 责任到人
    B、授权的基础
      ---能力 + 信任 + 制度
    C、如?#38382;?#26435;
      ---由易到难; 由少到多; 由内到外
    ★ 思考题:信任是如何产生的?
    (3)员工的激励:
    A、激励的误区
    B、激励的原理
    C、激励的内容
    D、激励的原则
    ★ 讨论题: 阿里巴巴公司对制度的坚持?
    (4)如何留人:
    A、用待遇留人:
    B、用职位留人:
    C、用机会留人:
    D、用福利留人:
    E、用期权留人:
    F、用制度留人:
    G、用陷阱留人:
    H、用情感留人:
    ★ 讨论题: 企业如何才能留住员工?
    (5)留住员工的心得与体会:
    A、成长的速度:
    B、人各有志:
    C、必要的流动率:
    D、不能被绑架:
    E、主动出击:
    (6)团队建设总结:
    A、迷失现象:多数不一定是对的
    B、偏移现象:避免群众表态,避免走极端
    C、共振现象?#35946;?#24110;结派,近?#36861;?#27542;
    D、妥协性:避免多头马车;众口称赞≠团队管理
    三、销售主管管理的组织与任务设计
    1、销售指标的组成
    2、销量大=贡献大?
    (1)新产品VS旧产品
    (2)发达地区VS发展中地区
    (3)新行业VS老行业
    (4)新客户VS老客户
    3、销售队伍组建的基本方式
    (1)按区域划分
    (2)按产品划分
    (3)按客户划分
    (4)按项目划分
    4、销售队伍与市场的功能划分
    (1)销售人员/队伍的宗旨
    A、“打江山”---新客户、新产品的不断开拓挖掘
    A、“守江山”---对已有客户现有市场的维护
    (2)市场部门的主要功能:
    B、寻找明天的市场方向
    C、设计适合的产品
    D、制定产品的价格体系
    E、促制公司/产品知名度的提升
    F、总之做好销售队伍的?#25991;薄?#26381;务与后勤保障工作

    课程主讲

        
        原GE亚太区销售总监  鲍英凯
        实战经验
        多年从事欧美外资企业高?#38431;?#38144;管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国?#25163;?#21517;企业担任经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职务,对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务?#27010;小?#38144;售团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业?#23548;?#25805;作经验。 
        曾就职于GE公司,亚太区渠道销售及市场总监。之前,曾任美国AQA集团大中华区首席代表,并亲自参与实施市场销售部门的组建与改造。
        授课特点
        培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,注重受训人员的?#24418;蚣安?#19982;,以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知?#38431;朧导?#36816;用并重,实用性极强。
        主要课程
        大客户开发和维护、渠道建设与管理、营销策略制定、经销商管理、双赢销售?#27010;?#25216;巧……
        服务客户
        AQA、IBM(中国)、ABB、TCL、奥林巴斯、德国菲尼克斯、?#19978;?#30005;器、西门子、艾默生、汇丰银行、中国电信、?#23547;?#20445;险、三一重工、三菱电梯、金碟软件(中国)……

    课程对象

    销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
    备  注

    课程费用:4800元/人

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    • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    ?#26412;?/font> 010-58043505
    • 电子?#22987;?/li>
    • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
    课程主题:
    销售团队建设与管理
    课程编号:205169 
    *开课计划:
    • 广州 2019-05-23
    • 上海 2019-05-29
    • 成都 2019-06-18
    *姓  名:
    *性  别:  
    *职务:
    *部门:
    *电话:
    *手机:
    传真:
    *E-Mail:
    *参加人数:
    其他人员:
       
       
       
       
       
       
       
    *单位名称:
    通信地址:
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    (如多人报名、需代订?#39057;?#31561;补充信息请填写到备注?#31119;?/td>
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