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    顾问式销售技巧

    关注度:500   编号:223852
    举办时间:
    • 上海 2019-03-27
    • 广州 2019-08-09
    顾问式销售技巧
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    顾问式销售技巧课程,旨于帮助学员在销售的全部环节中综合运用多?#26088;?#21333;实用的工具手段,帮助挖掘客户需求、呈现方案设计、成功促单,并帮助建立销售的自我激励愿景打通顾问式销售流程,促进?#20013;?#25104;交!
    顾问式销售技巧销售策略销售

    顾问式销售技巧课程特色与背景

        【课程前言】
        随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,?#26032;?#24335;销售
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    市场与销售助理技能训练  上海 2019/1/17(2天)

    市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关?#23707;?#31649;理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.

    大客户成交的八维营销实战修炼  ?#26412;?nbsp;2019/1/17(2天)

    大客户成交的八维营销课程围绕大客户成交的八维能力提升,通过战略与规划能力、项目运作能力、客户建设能力、危机管理能力、竞争管理能力、客户沟通能力、资源协调能力、交易管理能力八维实战训练,能够让销售精英?#28304;?#23458;户成交有一个统一的系统化认识,帮助销售精英在实践中提升大客户的攻坚能力,形成成建制大规模的战斗力。

    销售渠道建设与管理  上海 2019/1/17(2天)

    销售渠道建设与管理课程,旨在帮助了解怎么提升自身的价值与魅力,?#21592;?#20110;?#34892;?#31649;理渠道合作方;掌握?#34892;?#24320;发与管理经销商-选择,考核,管理,评估与激励的技巧;学习渠道设计的原则与要素及内外部环境的优势;了解企业销售队伍对于渠道合作方的正确认识。

    销售管理者—驾驭营销  上海 2019/1/18(2天)

    销售管理者—驾驭营销课程,将从营销系统全局的分析,营销与销售的结合,营销手段如何促进销售,营销方法如何融入销售过程等角度,帮助销售管理者驾御营销,从而推动销售。

    和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与?#26412;?#36827;,由推销式转向顾问式
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    卓有成效的客户拜访  上海 2019/1/23(1天)

    卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的?#24039;?#21644;这些?#24039;?#30340;特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,?#28304;?#21040;在与客户?#24039;?#20114;动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

    BTB顾问式销售技巧  ?#26412;?nbsp;2019/2/11(2天)

    BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户?#39029;?#24230;的方法,从而提高销售业绩。

    销售业绩?#23545;?#20843;步秘籍  杭州 2019/2/28(2天)

    销售业绩?#23545;?#20843;步秘籍培训,让学员通过对客户需求了解能力提升,解决客户问题能力提升、即时客户关?#30340;?#21147;提升、临门一脚锁定订单能力提升,从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力,本课程亮点多多,值得学习与推荐。

    顾问式销售技巧训练  上海 2019/3/1(2天)

    顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的?#34892;?#21457;掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

    。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所?#25381;?#21457;现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑——
        如何建立顾问式销售流程?
        如何打磨多赢的挖掘技巧?
        如何建立?#34892;?#30340;销售方案?
        如何培养长效的沟通哲学?
        针对以上问题,我们特邀实战销售管理专家杨晓老师,与我?#19988;?#21516;分享《顾问式销售技巧
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    BTB顾问式销售技巧  ?#26412;?nbsp;2019/2/11(2天)

    BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户?#39029;?#24230;的方法,从而提高销售业绩。

    成功的销售技巧  ?#26412;?nbsp;2019/2/16(2天)

    成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用?#34892;?#30340;谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

    顾问式销售技巧训练  上海 2019/3/1(2天)

    顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的?#34892;?#21457;掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

    职业销售技巧培训课程  上海 2019/3/11(3天)

    如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍?#38498;螅?#38144;售人员最为关注的问题。职业销售技巧培训课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

    》的精彩课程。本课程帮助销售人员在销售的全部环节中综合运用多?#26088;?#21333;实用的工具手段,帮助挖掘客户需求、呈现方案设计、成功促单,并帮助建立销售的自我激励愿景打通顾问式销售流程,促进?#20013;?#25104;交!

    课程大纲

    一、建立信任
    1、发现销售思维的误区
    2、引发客户谈话的渴望
    3、用第?#25381;?#35937;赢得信任
    二、挖掘需求
    1、了解并运用架桥结构
    2、熟悉并掌握提问技能
    3、利用期望差引发兴趣
    三、呈现方案
    1、设计有针对性的方案
    2、呈现方案更有说服力
    3、理性接受与?#34892;?#34892;动
    四、处理异见
    1、用同理心建情绪缓冲
    2、求同存异以减少阻力
    3、从容淡定的处理异见
    五、赢?#36152;信?div class="spctrl"> 1、评估客户的现场?#20174;?div class="spctrl"> 2、诉求客户的情绪动机
    3、自信的要求客户成交
    六、开发客户
    1、开发客户储备销售机会
    2、渗透现有客户增加销量
    3、培养班底拓展潜在机会
    七、成功计划
    1、建立自我激励的愿景
    2、管理时间销售更高效
    3、追踪客户创造附加值
    八、销售流程
    1、打通顾问式销售的流程
    2、做一个积极正面的销售
    3、?#20013;?#32500;持教室成功经验

    课程主讲

        杨晓
        实战经验
        现为企业教练,拥有12年营销及销售经验,丰富的实战经验和扎实的理论基础,专注于帮助各类型企业提高销售业绩、扩大市场?#21152;新省?#25317;有10年企业教练及讲师经验,主要专注于软性技能的咨询、辅导和培训。他还是多家互联网创投?#25945;?#20043;创业导师,专注于协助、辅导创业企业通过 BP撰写及融资?#36153;?#33719;得预期的投资。
        专业背景
        美国卡内基公司四门核心课程(?#29575;觥?#38144;售、领导?力、沟通)之授证讲师。
        美国公司两门经典课程(专注于高品质思?#25216;?#21019;新、创业)之授证讲师。
        授课特点
        授课经验丰富,善于与不同背景的学员互动和交流,在管理、咨询和培训中具有非常敏锐的洞察力和判断力,且善于激发部属、客户及学员的参与热情和投入度。
        服务客户
        IBM、?谷歌、微软、三星,奔驰金融、民生私人银行、高盛、摩根斯?#20272;?#35834;华、爱尔康、?#36947;?#23453;,康菲?石油、BP、道达尔、Anadarko,央视未来?广告、?#35834;?#20256;媒, SO H O中国、阳光 100、我爱我家、 21世纪,?大众汽车,路易达孚,麦格劳希尔,启明 星辰,中科院计算所等。

    课程对象

    销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。
    备  注

    课程费用:4800元/人(包括学费、资料费、其他材料费;餐费和住宿费自理。)

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    • 深圳 0755-26063246   26063236
    • 上海 021-51879301    ?#26412;?/font> 18910826048、010-51651498
    • 报名传真:
    • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    ?#26412;?/font> 010-58043505
    • 电子?#22987;?/li>
    • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
    课程主题:
    顾问式销售技巧
    课程编号:223852 
    *开课计划:
    • 上海 2019-03-27
    • 广州 2019-08-09
    *姓  名:
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