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    销售精英2天强化训练

    关注度:344   编号:82235
    举办时间:
    • 深圳 2019-04-13
    • 上海 2019-04-20
    • ?#26412;?2019-05-11
    • 深圳 2019-05-18
    • 上海 2019-05-25
    • 广州 2019-06-22
    • 上海 2019-06-29
    • 深圳 2019-07-27
    • 上海 2019-08-03
    • ?#26412;?2019-08-24
    • 深圳 2019-09-07
    • 上海 2019-09-21
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    为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?#35838;?#20160;么一听到客户提出异议,销售人?#26412;?#36731;易?#29260;课?#20160;么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?#35838;?#20160;么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程
    销售精英销售谈判客户销售

    销售精英2天强化训练课程特色与背景

    前言:
       学员为什么学习本课程的6个理由?
       1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
       2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
       3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
       4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
       5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就?#26657;?div class="spctrl">
       6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲?#23567;?#39118;趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
    课程5个独特亮点:
       1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
       2.催化生发:课程?#28304;?#21270;学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
       3.落地执?#26657;?#35838;程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
       4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
       穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
     
    课程背景
       1.为什么新业务员工作才三个月没有方向?#26657;?div class="spctrl">
       2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
       3.为什么?#34892;?#19994;务员业绩?#38498;?#19968;点就开始?#26376;?div class="spctrl">
       4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
       5.为什么业务员见到客户
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    ?#34892;?#22788;理客户的不满、抱怨、投诉培训  苏州 2019/2/20(2天)

    客户服务课程在清晰区分认识客户的不满、抱怨、投诉的差别的基础上,首先训练提升处理客户的投诉和抱怨的能力,但更多地从全局的角度,培养企业和员工能够从战略层面以深邃的客户需求先见能力探寻与管理客户的不满,构建起完善的客户反馈系统,从而真正地征服客户、傲视群雄,塑造?#20013;?#30340;客户服务竞争优势。

    ?#34892;?#22788;理客户的不满、抱怨、投诉培训  苏州 2019/2/20(2天)

    本课程在清晰区分认识客户的不满、抱怨、投诉的差别的基础上,首先训练提升处理客户的投诉和抱怨的能力,但更多地从全局的角度,培养企业和员工能够从战略层面以深邃的客户需求先见能力探寻与管理客户的不满,构建起完善的客户反馈系统,从而真正地征服客户、傲视群雄,塑造?#20013;?#30340;服务竞争优势。

    卓有成效的客户拜访  上海 2019/2/20(1天)

    卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个?#26041;?#37324;面所有的?#24039;?#21644;这些?#24039;?#30340;特征,具有?#26469;?#24615;的顾问式拜访技巧,?#28304;?#21040;在与客户?#24039;?#20114;动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

    VDA 6.3 & VDA 6.5产品审核和过程审核  重庆 2019/2/20(1天)

    产品审核和过程审核培训,介绍不同类型的过程审核和产品审?#35828;?#26041;法,使学员掌?#23637;?#31243;审核和产品审?#35828;?#30446;的、意义、程序及审核实施步骤;通过对产品制造过程和少量产品进行评定,以掌?#25484;?#36136;量能力,掌握配合汽车客户对于供应商的审核。

    找不到话说?二次跟进更无从下手?
       6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌?#20445;?div class="spctrl">
       7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
       8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
       9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
       ……
      业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
    课程?#25214;媯?/span>
       1、培训是很贵,但不培训更贵;
       2、小小的微调,?#21028;?#19994;务员业绩增加?#35805;耄?div class="spctrl">
       3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
       4、换一种思?#32602;?#20320;的产品将更好卖;
       5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
       6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
       7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
       8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
       9、仅2天时间,销售
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    卓有成效的客户拜访  上海 2019/2/20(1天)

    卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个?#26041;?#37324;面所有的?#24039;?#21644;这些?#24039;?#30340;特征,具有?#26469;?#24615;的顾问式拜访技巧,?#28304;?#21040;在与客户?#24039;?#20114;动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

    市场与销售助理技能训练  上海 2019/2/21(2天)

    市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关?#23707;?#31649;理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.

    政企大客户销售课程  广州 2019/2/22(2天)

    政企大客户销售课程,旨在帮助了解大客户销售以及客户决策层?#40644;?#30340;方法论和实务?#26041;冢?#25484;握客户决策层TOP营销与政企大客户销售实战流程;学习大客户营销的市场培育;了解长期的市场培育工作是创造良好市场环境的前提;掌握创造客户价值,真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系。

    高效物流管理  ?#26412;?nbsp;2019/2/23(2天)

    高效物流管理课程培训,企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、?#25191;?#19982;库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整体的最佳库存,最高的运作效率,完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力,?#38469;?#23398;员在高效物流管理课程中掌握技能。

    管理将节约你90%的时间成本;
       更多?#20040;Γ?#21442;加学习后体会更深刻。

    课程大纲

    第一部份  老客户深度挖潜
    1、 如何让老客户产品涨价?
    ? 低利润的客户是企业的包袱;
    ? 13个涨价的理由总结
    2、 如何让老客户采购不同产品?
    ? 7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
    ? 如何设计3种成交提案?3种追销提案?
    3、 如何让老客户提前预定?
    4、 如何让老客户加大最?#25512;?#35746;量?
    5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
    6、如何挽回“断约”客户?
    7、 如何“?#21592;輟本?#20105;对手的老客户?
    ? 竞争对手给自己指明方向;
    ? 如何开展“屠龙大会?#20445;?#20320;先吃掉谁?
    8、 如何“锁住”老客户?
    ? 为什么客户的“背?#36873;?#26159;一种常态?
    ? 不要让你的客户“裸奔?#20445;?0种方法树立防护墙;
    第二部份 新客户开发
    第一章 新客户开发策略
    第一节 发现客户
    ? 谁?#24378;?#25143;?对客户群体进行无限细分
    ? 客户在?#27169;?#25214;到精?#21152;?#22616;
    ? 谁还知道?全源渠道开发客户
    ? 计算单位客户成交时间与成本
    第二节 吸引客户
    ? 如何给客户一个无法拒绝的理由?
    ? 客户问题清单;
    ? 客户?#32431;?#28165;单;
    ? 客户决策?#20064;?#28165;单;
    第三节 粘住客户
    ? 粘人粘心,攻城先攻人;
    ? 如何给客户“涂?#26680;保?div class="spctrl">
    ? 精?#21453;?#25773;,找到精准“水龙头”
    第四节 主要竞争对手分析
    1. 如何跟高端比?
    2. 如何跟中端比?
    3. 如何跟?#25237;?#27604;?
    4. 如何跟替代者比?
    第五节  证据准备
    ? 不要让客户信?#25991;悖?#32780;要信任证据;
    ? 12种证明清单;
    ? 如何写客户见证?
    第六节 成交客户
    第一节 方案制作
    一、 如何描述核心产品?
    二、 如何强调产品的独特性?
    三、 如何设计“超值赠品?#20445;?div class="spctrl">四、 如何强调稀缺性与紧迫性?
    五、 如何强调值这个价?
    第七节  客户传播
    ? 如何让客户帮我们传播?
    第二章  如何开发新的区域、领域?
    ? 寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
    ? 谨慎试点, 重点进攻,?#34892;?#22797;制,迅速扩张;
    第三章、新客户转化率提升要点;
    1、如何提升?#34892;?#30005;话沟通率?
    2、如何提高客户预约面谈率?
    3、如何提高预约成功率?
    4、如何提高成交率?
    5、如何提升VIP客户转化率?
    6、如何提高VIP客户转?#39029;下剩?div class="spctrl">7、如何提升毛利率?
    第四章、杠杆借力
    ? 进不了门,找不到人怎么办?
    ? 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
    ? 向谁借力以及如何借力?
    第三部份   业务员自我潜能挖掘
    1. 如何提升内在动力?
    2. 如何发现个人瓶颈?
    3. 梳理销售流程,制定工作标准;
    ? 客户准备与标?#23478;?#27714;;
    ? 电话与陌生拜访标?#21152;?#20851;键动作要求;
    ? 与客户建立信任关系的标?#21152;?#20851;键动作;
    ? 样品与方案的标?#21152;?#35201;求;
    ? 客户考察与体验标?#21152;?#35201;求;
    ? 客户应酬与接待标?#21152;?#35201;求
    ? 商务谈判标?#21152;?#35201;求
    ? 技术洽谈标?#21152;?#35201;求
    ? 销售跟进标?#21152;?#35201;求
    ? 售后服务标?#21152;?#35201;求
    ? 账款催收标?#21152;?#35201;求
    4. ?#21028;?#38144;售员如?#38382;?#29616;业绩轻松翻倍?
    5. 业绩销售员如何提升工作积极性?
    6. 如何让工作时间更有价值?
    7. 销售车?#32456;?#26415;中,如何进行人员分配?
    8. 业务员客户拜访量细化与要求;
    第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
    第一节、客户价值分类
    ? 如何给客户分类?
    ? 根据客户分类做行动计划;
    ? 如何判断客户的信誉与支付能力?
    第二节  客户内部?#24039;?#20998;析
    2.1 客户内部?#24039;?#23450;位与分析
    ? 决策人追求什么?
    ? 采购者追求什么?
    ? 技术人员追求什么?
    ? 具体使用者追求什么?
    ? 第三方机构的人追求什么?
    ? 前期为什么一定要见到决策者?
    2.2谁才是关键的人?
    ? 满足“关键人”的10个条件;
    ? 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
    ? ?#34892;?#23567;?#24039;?#26159;否应该单独跟进?
    ? 案例:得罪?#20064;?#20146;信的后果。
    2.3客户内部关系与立场
    ? 竞争对手与客户不同?#24039;?#30340;关系;
    ? 客户不同?#24039;?#20869;部关系与立场;
    ? 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
    ? 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
    2.4个人与组织利益
    ? 对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
    ? 对个人的利益体现在哪些方面?
    ? 为什么采购专员阻?#21442;?#35265;决策人?
    第三节 客户最佳采购时机
    ? 在非采购时机的?#39057;?#26159;一种骚扰;
    ? 在什么情况下购买时机才会出现?
    ? 如何创造采购的时机?
    第四节、说对话,对客户需求要进行确认
    ? 基层、中层与高层的需求点是不一样的;
    ? 不要超越客户的希望,否则会很?#32431;啵?#19981;把绝招一次用完;
    ? 不要把猜测当成事实;
    ? 提前采购与?#35789;?#37319;?#28023;?div class="spctrl">? 批量采购与实量采购。
    第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
    5.1 为什么要了解情况对手?
    ? 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
    ? 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
    ? 你是在跟竞争对手抢客户;
    5.2 竞争对手对我?#35762;?#29992;的3种策略;
    5.3 四种竞争情形分析;
    5.4 谁为你提供信息?
    ? 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
    ? 大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
    ? 哪些人可以培养成为线人?
    ? 线人为什么会帮我?
    ? 需要线人提供哪些帮助?

    课程主讲

        王越 
        销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
        曾任可口可乐(中国)公司业务经理?#35805;?#37324;巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
        清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
        2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生?#27169;?#39640;强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判
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    卓有成效的销售谈判  ?#26412;?nbsp;2019/2/23(2天)

    卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具?#34892;?#20570;好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能?#35805;?#25569;谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。

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    双赢销售谈判技巧  上海 2019/4/9(2天)

    高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维和双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除?#20064;?#30340;三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程。

    、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“?#26041;?#26479;”榜眼。
        【曾经培训过的部份客户】
        华为公司/立邦漆业/太?#22870;?#38505;/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/?#26412;?#19996;信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海?#39057;?桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌?#25910;?#23616;/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/?#26412;?#26354;美家私/?#21467;?#30005;器/珠港机场/巢湖?#25910;?济南?#25910;?南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

    课程对象

    销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员?#20154;?#26377;从事销售相关的人员参加
    备  注
    课程费用:2800元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)
    认证费用:高级证书1200元/人(参加认证?#38469;?#30340;学员须交纳此费用,不参加认证?#38469;?#30340;学员无须交纳) 
    备  注:
    1.高级证书申请须同时进行理论?#38469;院?#25552;交论文?#38469;裕?#23398;员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论?#38469;?#35797;卷一同提交。
    2.凡希望参加认证?#38469;?#20043;学员,在培训结束后参加认证?#38469;?#24182;?#32454;?#32773;,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港專業人才中心 HKPTC/國際職業資格認證中心《国?#39318;?#20876;(高)级营销管理(师)?#20998;?#19994;资格证书”。(国际认证/全球通?#26657;?#38599;主认可/联网 查询)。
    3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;
    参加过本课程的网友都关注过招聘与面试沟通技巧培训大客户销售培训职业生涯规划培训员工培训新员工培训经销商培训客户投诉培训专题

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    课程主题:
    销售精英2天强化训练
    课程编号:82235 
    *开课计划:
    • 深圳 2019-04-13
    • 上海 2019-04-20
    • ?#26412;?nbsp;2019-05-11
    • 深圳 2019-05-18
    • 上海 2019-05-25
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    • ?#26412;?nbsp;2019-08-24
    • 深圳 2019-09-07
    • 上海 2019-09-21
    *姓  名:
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    *单位名称:
    通信地?#32602;?/td>
    备注:
    (如多人报名、需代订?#39057;?#31561;补充信息请填写到备注栏)
    *验证码:
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