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  • 现象级客户:不只是客户,更是营销合伙人


    中华品牌管理网   2017-01-18  作者:陈喆    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
       



       

    如何缔造现象级客户?这不是件容易事。

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    既要通过现象级广告传递有价值的信息,还要恰当使用用户?#19981;?#30340;方式,将客户的品牌、产品与平台的内容和营销紧密结合,促进用户的后续购买行为。

       

    在爱奇艺热播网剧《老九门》中,品牌商爱钱进通过剧中人物陈皮跟踪自己放贷对象的原生广告,引出爱钱进可以跟踪借贷人?#24335;?#27969;向的功能介绍。百事则将喝百事可乐与聚?#32479;?#26223;相融合,大大降低了消费者对广告的戒备心理。这种创新原生广告形式被称为“原创贴”。

       

    东鹏特饮则化身“磨人的小妖精?#20445;?#19968;会在限制级?#20302;?#21069;跳出来“导演,麻烦灯关一下?#20445;?#19968;会在人物离世时来一句“向来情深,奈何缘?#22330;薄?#20256;统的植入玩法,在网络特有的语境下,被压屏做成了有趣的剧情向“创?#21830;?#24191;告,哪里需要贴哪里。在剧集热播之后,这些品牌商也成了品牌界的网红,成了剧迷们津津?#20540;?#30340;话题之一。

       

    据爱钱进创始人、ceo杨帆介绍:“与爱奇艺《老九门》的合作,使爱钱进主动搜索使用?#26102;?#20043;前上升了5倍,播出期间,单个客户成?#27426;疃员?#25237;放之前翻了接近100%以上。”

       

    东鹏特饮董事长林木勤也表示:“这些‘创?#21830;?#24191;告,把东鹏特饮变成一个剧中人,跟剧中人进行互动,帮助东鹏特饮品牌知名度提高了50%,销售额提高30%。”

       

    用ip讲品牌自己的故事

       

    很多人好奇,爱奇艺“原创贴”“创?#21830;?#36825;样的新型广告形式都是怎么来的?“其?#23707;?#22810;好的创意都是来自于好的客户。”爱奇艺首席营销官王湘君解释说。

       

    以爱钱进为例,他们通过市场调研发现,“年轻的小白用户”?#19981;?#26032;鲜有趣事物,有理财需求,又不太懂金融知识,是一个?#27973;?#26377;潜力的人?#21917;?#23618;,而作为2016暑期档的最热ip的《老九门》,其受众恰恰与之吻合。如果借助剧集,通过年轻人?#19981;?#30340;方式讲清产品和理?#21697;?#38505;所在,就可以抢占先机,打入年轻人市场。

       

    让广告成为内容的一部分,一直是爱奇艺追求的目标,可以最大限度调动剧中明星的粉丝影响力,服务于商业信息的传达。现象级内容与现象级明星互相成就,加上现象级广告的助推,使得爱奇艺的合作伙伴也成为了现象级客户,让品牌与爱奇艺结合的愈加紧密。

       

    谈到“内容营销趋势和方向”时,百事大中华区市场总监王源芳表示希望能不断深化“ip+品牌”的融合,用ip讲品牌自己的故事,东鹏特饮董事长林木勤也表示要让品牌广告做到“有趣?#20445;?#26377;趣的深层概念也意味着内容与品牌的深?#28909;?#21512;,品牌也将不断以内容为支点撬动消费者,实现品牌价值裂变。”

       

    爱奇艺合伙人计划迈入新阶段

       

    今年5月,爱奇艺首度分享了“标准、创新、开放”的营销世界观,并在此基础上发布了全新营销模型——爱奇艺合伙人计划。这是爱奇艺为了优化营销价值链,联合拥有共同目标和价值观的产业领袖共同构建的开?#21028;?#20135;业生态系统。爱钱进、百事、东鹏特饮、斯柯达,都是爱奇艺近期迎来的新客户。

       

    在过去一年里,爱奇艺投入了大量的技术和产品力量,提高传统品牌广告的技术精准性,从而把广告的价值转移给营销客户。

       

    “我们更了解网络视频的用户,知道他们心中所想、所要,所以我们敢于创新。我们更关心广告主的需求,面对市场化的环境,我们接受挑战,创新更多更有效的营销解决方案。”王湘君表示,无论在内容端还是营销端,爱奇艺始终致力于建立更高的标准,也为合作伙伴开创更多的可能。

       

    据爱奇艺销售副总裁吴?#25112;?#32461;,爱奇艺即将在2017年投资100亿+构建内容新生态。作为面向广告主的内容开?#29260;?#21488;,爱奇艺也即将携最懂营销的内容团队共同展开全国?#36153;藎?#20146;自为客户展示头部优质内容,共建现象级内容与现象级营销。

       



       

    标签:营销合伙人客户
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    王中王一波中特
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